賣閥門靠是技術(shù)而不是忽悠
更新時(shí)間：2014-05-07 點(diǎn)擊次數(shù)：2480次
五一假期過了，當(dāng)大家都處于假期綜合證的時(shí)候，閥門寶貝卻迎來了新一月的*個(gè)訂單，20臺(tái)工業(yè)級(jí)氣動(dòng)隔膜閥，這著實(shí)的讓我開心了一下，原本還處于假期而導(dǎo)致厭煩工作無心上班的念頭一下子變得精神起來了。回想起來這個(gè)訂單還是上個(gè)月月底談下來的，客戶看中我們產(chǎn)品是因?yàn)榭吹搅宋覀兩袭a(chǎn)品實(shí)物圖，然后我們溝通一番后，將客戶提出的所有疑慮和技術(shù)上的問題都決絕了，客戶說我們對(duì)產(chǎn)品很專業(yè)，因?yàn)樵谥八哺渌鼜S家的業(yè)務(wù)溝通過，但是那些業(yè)務(wù)對(duì)技術(shù)都是說的模棱兩可，沒有真正解決客戶的問題，只是一味的推銷自己的產(chǎn)品是如何如何好或如何如何便宜，所以客戶選擇了我司的產(chǎn)品，這不4月30說準(zhǔn)備下單，但由于趕上了假期。于是在五一節(jié)假過后，客戶就下單給我司并打了預(yù)付款。
觀點(diǎn)：賣閥門的要點(diǎn)，閥門不像衣服鞋子和其它日用品，你可以你很多優(yōu)美的語言把它們說的天花亂墜，讓客戶本來開始沒對(duì)上眼的東西zui后讓你的花言巧語把他們征服，讓他們買了你的產(chǎn)品，而閥門是用在管道設(shè)備上，如果你只靠嘴皮子上的忽悠，這樣反而會(huì)得不償失，你必須對(duì)閥門技術(shù)非常了解，真真切切的解決客戶帶來的疑問，確定你這個(gè)閥門用在客戶的設(shè)備上是否可行，將客戶的疑問解決了，并提供了好的產(chǎn)品、好的服務(wù)態(tài)度及好的售后服務(wù)，那么這個(gè)將永遠(yuǎn)是你zui忠實(shí)的客戶。
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