價(jià)格是否是決定成交的重要因素呢？經(jīng)常有客戶“胡亂殺價(jià)”到無(wú)法成交的地步，熟不知一分錢(qián)一分貨，可近期球閥的價(jià)格市場(chǎng)透明化，更多的是中間商為了從中獲取更高的利益，往往把價(jià)格看的比價(jià)值重，讓供應(yīng)商只能搖頭嘆息。
我們公司球閥主要是針對(duì)苛刻工況，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常的高，從原材料，加工工藝，配件選型都要進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，產(chǎn)品都是按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，從不偷工減料，所以價(jià)格自然要比市場(chǎng)上的普通球閥高的多，每每客戶說(shuō)我們產(chǎn)品為什么比別人高那么多，要求降到和市場(chǎng)價(jià)格一樣的時(shí)候，我只能跟他說(shuō)“不好意思，這是我們*惠的價(jià)格了”“您可以來(lái)先來(lái)我們參觀一下我們廠，了解我們公司產(chǎn)品和實(shí)力”或 小閥門(mén)我會(huì)建議“您可以先拿一個(gè)樣品如果覺(jué)得符合您要求再定大批量的”。
從春節(jié)過(guò)后開(kāi)始上班到現(xiàn)在遇到了好多客戶，也有不少訂單，但是也丟失了很多訂單，絕大多數(shù)都是因?yàn)閮r(jià)格談不攏而以失敗告終。就在上月中旬一天中午我正在吃飯，突然有個(gè)四川的客戶打說(shuō)需要偏心半球閥DN1400的，該客戶是終端用戶，并且這么大口徑的閥門(mén)一般很少?gòu)S家有做，通過(guò)客戶提供的詳細(xì)資料我確定是我們經(jīng)常做的那種偏心半球閥，并且我們的技術(shù)已經(jīng)非常的扎實(shí)了，于是馬上做好報(bào)價(jià)單傳真給客戶,并叫技術(shù)部出圖將圖紙也傳真給客戶（圖紙是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)槠陌肭蜷y可能結(jié)果長(zhǎng)度都是一樣的，但是很多廠的法蘭厚度不符合標(biāo)準(zhǔn)，而我們公司符合，還有產(chǎn)品的一些零部件也有很多不同，這都是決定價(jià)格和質(zhì)量的因素），報(bào)價(jià)后客戶說(shuō)我們的產(chǎn)品比別人貴了很多，這一點(diǎn)我不否認(rèn)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品優(yōu)劣都有，價(jià)格差價(jià)也很大。于是我發(fā)了以前做的偏心半球閥產(chǎn)品圖片給客戶看，客戶看了說(shuō)你們的產(chǎn)品從外觀上看上去確實(shí)比別人好很多，法蘭厚度也更厚，價(jià)格能否優(yōu)惠，于是我征求了老板的建議，給了客戶一個(gè)*惠的價(jià)格，可是客戶還是覺(jué)得高了，我又將公司的廠房圖片和公司資質(zhì)發(fā)給了客戶，讓客戶了解我們公司的實(shí)力，客戶看了后說(shuō)出了他的理想價(jià)格xxx，他說(shuō)某個(gè)廠這個(gè)價(jià)格可以做，可能他的產(chǎn)品沒(méi)你的好，公司也比你們小，但是他的價(jià)格符合我的要求，我說(shuō)“一分錢(qián)一分貨，您要的這個(gè)價(jià)格我們實(shí)在沒(méi)辦法做”，客戶說(shuō)馬上要定了給我們加價(jià)1萬(wàn)要就簽合同，但是離我的低價(jià)還是差太遠(yuǎn)，我不能虧本賣(mài)，所以只能傷心的拒絕了，從這點(diǎn)可以看出客戶相信我們公司的實(shí)力和產(chǎn)品，只是價(jià)格沒(méi)辦法接受，但是我們的產(chǎn)品價(jià)值擺在面前，我也不能虧本做生意，談了好多次都沒(méi)談攏，zui后我想這個(gè)客戶雖然是終端用戶，但是要求的產(chǎn)品價(jià)格也很低，可能不是我們的目標(biāo)客戶，價(jià)格談不攏客戶也沒(méi)有我了，我以為客戶已經(jīng)跟另外那個(gè)廠合作了，可是第二天他突然打說(shuō)：“我看你們公司資質(zhì)，規(guī)模都行，我相信你們產(chǎn)品，一個(gè)這么大的閥門(mén)我不想到時(shí)候買(mǎi)回來(lái)就經(jīng)常維修，還是買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的，就你們的吧，給我傳個(gè)合同過(guò)來(lái)”，哈哈，就這樣20幾萬(wàn)的單子定下來(lái)了。
總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售客戶沒(méi)辦法看到你的產(chǎn)品的好壞，聽(tīng)到的只是價(jià)格的不同，靠嘴皮子講價(jià)格講質(zhì)量，難以讓客戶信服，那么我們需要做的就是將公司真實(shí)的信息展示給客戶看，讓客戶了解的我們的產(chǎn)品我們的實(shí)力才能讓他有跟我們合作的意向。
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