上期氣動角座閥寶貝講到了《企業(yè)平臺重，還是個人素養(yǎng)重要》，接下來講解《工業(yè)產品銷售中值得文章的幾個心里特點》
1.逆反心里：越是包裹嚴密的，越是人想偷窺的；越是嚴謹?shù)，越是人想突破的?br />2.從眾心里：人人都有從眾心里，哪家飯店吃飯的人多，人們一般去哪家飯店吃飯。
3.同質化：弱勢品牌一定要重點闡述這一點，介紹自己的產品品質與行業(yè)*、第二品牌的產品在技術上*一致，質量也一樣，但是我們的價格卻比他們低多了，當然，企業(yè)的支出成本和價格低也有關聯(lián)，大公司人員多，產品價格自然會高。
4.差異化：強勢品牌的銷售員一定要善于打“差異化”這一招，強調自己的產品在技術或質量上和競爭對手存在的巨大差異。
5.眼見為實：任何的推銷語言也沒有實物帶給客戶的沖擊力大，工業(yè)產品銷售員可以帶樣品讓客戶觀察，這樣就能給客戶帶來產品優(yōu)勢上的現(xiàn)場感。
6.利益：工業(yè)品銷售額大，客戶采購十分謹慎，采購流程復雜，變數(shù)極多，但都是兩個字“利益”，你的產品能給客戶帶來什么利益，這是銷售員必須要告訴客戶的。
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